当众演讲的技巧
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当众演讲的技巧
怎样迅速提高当众讲话能力，这是许多人面临的一个难题。
营销天才史玉柱说：“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
这句话引起了我的深深共鸣。
我从事广播电视播音主持工作31年，天天是“自己说，观众听”，而在大学里讲授“当众讲话能力训练”这门课程的5年里，则要变成教学生说。从自己说到教别人说，这是一道非常大的坎儿，逼着我要深入研究我的消费者——学这门课程的学生。在和学生面对面的教学过程中，我一直像史玉柱一样，不停地在琢磨和研究我的学生，研究他们学习讲话课中的心理和行为。
在教学实践中，我研读了两万多份学生的学习心得，发现学习当众讲话过程中有四个难点：胆、声、情、识。
胆——是无数当众讲话者一生过不去的“鬼门关”。讲话稿写得再好，台下练习得次数再多，可是有些人往台上一站，魂飞魄散，脑子一片空白，这就是因为没胆量。
声——是指说话不会用气、用声，一开口说话声音不悦耳，说话多了嗓子就嘶哑，吐字含混不清。很多以讲话为职业的人，就是因为不会用声而减短了职业生涯。他们想学科学的用气发声方法，可是又因为这套方法太高深、玄妙而望而生畏。
情——是指讲话没有感情。讲话平淡如水，没感情，语气没变化，让听众听不下去。
识——是指讲话内容干巴，没有条理，不好听且记不住。
针对以上四个难点，本人在教学实践中总结出了一套通俗易懂、快速见效的四字方法：定、耳、舞、诀。
定、耳、舞、诀，猛一听这四个字一头雾水，但经我一解释，你就会明白了。因为我所讲的都是生活中、讲话中人们常用的方法，只是我把它归纳提炼出来，并已在教学实践中被反复验证。
定——笑定、眼定、站定，就是保持微笑，眼睛看观众，站定三秒钟再开口说话。这是练胆之法，培养讲话者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快由“无胆”变“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。
前言耳——耳语练声法，是练气之法，让讲话者快速掌握科学用气发声的理论及方法。这个方法很简单，就是说悄悄话。天天说悄悄话，你就掌握了练气发声的方法，就可以达到美声、美身、美神的目的。
舞——“双人舞”理论，不是学跳舞，指的是手舞足蹈，眉飞色舞，通俗地说，就是说话时一定要加手势，这是练习讲话生动形象的方法。牵住手势训练这个牛鼻子，讲话呆板的人马上会变得生动形象，讲话魅力十足。
诀——一简二活三口诀。一简，就是讲话的观点要简化成一个字；二活，就是举出生动鲜活的例子；三口诀，就是讲话中的小观点要把它串联起来。这是让讲话内容好听好记，过耳不忘的一套方法。
当众讲话技巧与应用
一．知识的获取方式
两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。
靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如微积分。
二，当众讲话的几个看法
A．敢说却说不好，有一个误区，即不把下面的人当人，而是当作了树桩子，当成了债主，这忽略了更为重要的一点，即讲话是为了交流信息，是想得到别人的认同，如果把别人当树桩子，你就不知道树桩子的感受，所以肯定是讲不好的，
B、讲话是一封挂号信，要敢于盯着全部参会人员的眼睛看，这也是成功讲话的一个标志，让角落中的人都应该感受到这封信，平时要有意识的锻炼自己的行为，
C、不要放大自己的缺陷，在开始时不要以前缀性的语言进行总括，而是用总结式的话语进行概括，这样才不至于紧张，害怕忘词。画面式的反映自己想要表述的东西，不要力求逻辑上的完美性，正因为是逻辑的追求才使得有忘词现象的出现，要以重现场景式的方式进行表述，这样就不会出现忘词的情况。
D、性格内向不是借口，明白一点没有人天生是内向的，内向是从我们具有了荣辱感、羞耻心开始的，随着父母亲戚贴给我们的消极标签，我们慢慢的走向了消极一面，也即性格内向的一面，据一份国外资料调查关于愿不愿意来到这个世界上的问题表明，成人有15%的人不愿意，而儿童却为0%，所以儿童是幸福的，为什么儿童幸福，是因为他们生活在赞扬当中，至于说出汗，发抖，脸红等现象，在各种人的眼中是看不到，不要刻意的去放大这种现象。
三，几个知识点
1、比尔盖茨，大学没毕业，李嘉诚初中未毕业，成龙小学未毕业，
2、生活中千万别夺走别人的梦想，不要打击别人，即使开玩笑也要有一个铁的原则，即是赞扬性积极性的，而非是贬意的，
一个人长大的标志，是能够对自己的行为负责
一个人成熟的标志，是学会欣赏别人，鼓励别人，这也是为什么做父母之后的人有一种明显的成熟感。
3、关于开会的诀窍，开会听别人讲话时，一定要坐在第一排，台上讲话时，要不断的微笑、点头，鼓掌，台下要积极的举手、提问，这样就是极大的赞扬了讲话的人，势必会得到讲话人的好感，而讲话人一般则是领导、技术精英，所以他们的好感是你进步最大的阶梯。最起码也混个脸熟。。
4、关于名片的问题，接过一个人的名片，一定要说话，最起码是要大声读别人的名字，如果有必要，一定要对别人名字进行夸奖，如说别人的父母是文化人，名字有气势，等等。不认识的字一定要请教别人，这是一个非常好的让别人得意的地方，也是搏得别人好感及同别人开始交流的一个极好的机会。名字是一个人最重要的代词，你对这个代词的夸奖也就是对他本人的夸奖，
5、关于解释自己名字的问题，解释自己的名字，一定要给别人留下深刻的印象，给别人留有印象则应该按以下步骤进行，先总览－后解释－再串起来解释，如名字孙国荣，先报孙国荣，再说孙中山的孙，中国的国，光荣的荣，最后串说，孙中山是中国人的光荣。“程序不出错，小心会出错“，在必要的时候要规定程式，即报名号也要按程序来。
6、关于两个名词的解释，沉默是金，但是埋在山中的金子，别人是不知道的，走运，出去走走，才会有运气。
7、当众讲话的成功，50%取决于内容，再50%取决于激情，而中国在多年来没有成功的演讲例子，也是因为以上两个方面的原因。
8、关于动作创造情绪，责任使人成长，让一个新兵成为老兵的最快捷的途径是让他带新兵，他就会勇敢、强大、成熟，让一个女人成熟的最有力的方法就是让他生育，也就是领导总会适于当领导的，即使他一开始如何的不合适当领导。
9、关于说与做，做了一个好事，算一件好事，如果我们将他说出来，那么相当于做了两件好事，这是提高我们核心竞争力的有力工具。从另一方面来说，喜事我们要同别人分享，伤心事，我们需要别人分担，
10、关于回答问题的举手，一定要第一个举起手来，在第一时间，在别人没有反应上来时毫不犹豫的举手，这样才能获得更大的提高率，才能引起别人的重视，
11、关于讲话时的手势。一是肩部发力比较有力，显示力量，肋部发力，显示亲民、温柔，二是手势要注意保证一定的时间长度，等这句话说完后再放，不要让动作吸引别人的注意力。
12、关于一条心理学定律，能力＞信心＞成就，
13、关于描述事情的注意事项，一是要注意具体化，不要说一辆车而是黑色的帕萨特，等等，二是要细节化，才有动感，才能说活，
14、关于中国语言的问题，因为中国几千年讲究的简洁，对我们表述会产生一定的负面影响，因为你不会去想象从不同的角度去描述，你只是想更精确的描述，这时你便丧失了语言的活性。
如何讲好一个故事，
讲故事，有五个要素，何时．何地．何人．何事．何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化．描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。
讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化．描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。
注意事项：
1．不要用模糊的概念，可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力，
2．不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为。。。。所以。。。。。，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。
3．讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。
4．在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始。
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真，
6．快速的进入场地，能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。
7．避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。
8．如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。
讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只有做到了这一步，你才能算是有效的传递了这份信息。
在传递这份信息时，应注意4个原则，
1．用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。
2．指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我已经最大的毛病就是总是力求准确，所以一段话中有很多可能，这大大的降低我阐述内容的说服力。
3．用对方的语言，来表达他的态度，他的特征。只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力。
4．感情色彩，在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。
注意的几个问题，
1．一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密，谨慎，这是理科学生最易犯的错误，我便是其中一例，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
2．任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的，
讲述一个人的10个技巧：
1．选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事说起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可这个哭，打动了我
2．细节与具体化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的
3．对比的方法，有了对比才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来对比，要是工资20000，送2000就是没什么意义了。
4．比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用说了，人物呢也活了。
5．对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度说话的方法。
6．最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加的佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。
7．让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。
8．前后一致，一环扣一环，开始唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是好导演。
9．结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。
10．表演．一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌时没有一个是站着不动的，
如何号召人们行动？
说话的四个目的，1．不外于说服听众，一致行动，2．传播信息与知识（说明情况），3．引起情感共鸣与理解，4．让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的，
为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家．教授．学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事．广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明
魔术公式
第一步，说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，（高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）
第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）
第三步，说出听众这么做的好处，（没有蛀牙）
讲话的几个开头方式
1．最自然的开始方式，某年的夏天.....
2．倒述的方式，某某死了，，，，原因
3．以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛？我有过....
4．尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走
讲话结尾应注意事项
避免使用宽泛的号召语句，这样虽然不犯错误，但大部分听众还是不知所措，不知如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，何种才算是小心了，如你说驾车时不要打手机，就是具体的，号召才是有力的
不具体的东西不易触动大家的情绪，就象如果我们贪污了100万公款，相信任何一个人都不会有犯罪感，但是我们如果是偷了某人或是抢了某人100元，那么我们就会有强列的情绪。
当众讲话之道：尊重和真诚
尊重和真诚是当众说话的基本原则，其他所有技巧、原则和法则都是对尊重和真诚二词的诠释。
尊重不仅表现在语言上，更表现在肢体、语音和面部表情上。语言、技巧和方法的错误，不会招致听众的反感，但如果听众觉察到你不尊重他，他会对你所做的一切全盘否定。尊重是道，所有的技巧、原则和法则都是术。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
尊重应该是发自内心的，有些人刚开始认识你的时候，由于还不了解你，对你很尊重，熟悉了之后就不尊重了，这是伪尊重；有些人地位低的时候，对你很尊重，稍微有点地位之后，小人之态尽显，这也是伪尊重。
尊重不光是指情感上的尊重，还包括尊重事实、尊重人才（推广到更高境界是尊重所有人）、尊重契约、尊重自己、尊重对手、尊重差异……世间所有一切沟通的基础都是尊重。
真诚——所有的人都希望别人对自己是真诚的。真诚的语言不需要修饰，真诚的人不需要技巧，当然，如果真诚的人还拥有说话的技巧，那他就是无敌的。我在演讲的部分已经描述真诚了，在这里，我还是要做一些补充，真诚是做人的最基本和重要的准则。我在和很多老板聊天交流的过程中，谈到他们的成功时，他们没有满嘴的道理，只告诉我，他们做生意的原则就是做人，做人最重要的就是真诚。老板的事业规模越大，道理越少，少到最后，就剩俩字——真诚。
我有两个忘年交老朋友，一位是焦老师——75岁的退休老教师，是一位非常有人缘、与人为善、热衷慈善的老先生。另一位也是焦老师50多年的好朋友——87岁的李奶奶，是一位著名的苏绣大师，她的作品被大量收藏在博物馆。李奶奶为人谦和，与世无争，不求名利，更不计名利。焦老师的身体不好，每天还有那么多的应酬，我真替他老人家的身体担心，我就和他说：“您是一位非常让我尊重的人，总是热衷于帮助别人，是远近闻名的大善人，但您和李奶奶相比，还没到她老人家的境界，她是真正的无欲无求，而您还有求。”我心里猜想，焦老师会不开心，没想到，焦老师说：“小马克，我更喜欢你了，你是个真诚的人，只有真诚的人才讲这样的话。”
所以说，与人沟通也好，当众讲话也好，真诚非常重要，什么都是变化的，只有真诚面对对方，尊重对方是永恒的，也只有真诚和尊重才能换取别人的真诚和尊重。如果说真诚和尊重需要技巧的话，那么就是更有技巧地将真诚和尊重展现出来。
下面，就让我们带着真诚和尊重，阅读下面的“术”吧。
当众10说——这样说听众才会听
以听代说——当众说话要先学会倾听
善言者必先善听，上帝给我们两只耳朵一张嘴巴，其目的就是要人多听少说。智者多听，愚者多言。要学会当众讲话，必须先学会倾听。
一名饭店服务员端着一碗番茄蛋汤，估计是刚做这个行业，显得很不专业，再加上汤比较满，她怕端洒掉，于是她用两个大拇指紧紧扣住碗口，以致大拇指都伸到汤里面去了。客人很委婉地提醒了她一下：“你的手……”她回了一句话：“没关系，不烫……”全桌哑口无言。
倾听是非常有技巧的，也很能反映出一个人的灵性。我们把倾听分为5个层次：
充耳不闻—假装倾听—选择倾听—专注倾听—同理心倾听
越往后意味着越会倾听。
倾听不光是在听内容，更在表达你对讲话者的尊重，更代表你的个人修养。想象一下，如果你在讲话的时候，你的听众对你的讲话充耳不闻或假装倾听或选择倾听，你会开心吗？当然会很失望。所以，己所不欲，勿施于人。
不会聆听是讲话中的大问题，很多领导者只是抱怨员工不听话、员工不愿意执行自己的要求。尊敬的各位领导，你可曾反躬自省，你认真聆听过员工的心声吗？在这个浮躁和急躁的社会，每个人都非常急躁地希望别人明白自己要表达的意思，却很少静下心来，走进对方的心里，去探究他到底需要什么，到底关注什么。
接下来，我来讲讲专注倾听的话题。专注倾听绝对不只是耳朵的事情，而是需要聆听者调动身上的每个细胞，100%启动尊重和真诚的状态，方能被称为专注倾听。专注倾听从外在表现来看，有以下特征：
·认真看着对方，甚至是目不转睛。
·偶尔复述对方的关键词，以激发对方继续讲话的兴趣和欲望。
·偶尔点头，表示认同讲话者的情绪或内容，如果对讲话者的情绪和内容很认同，聆听者会不自觉地加快点头的节奏和幅度，讲话者能感受到。
·身体和手都长时间保持一个姿势，甚至会定在那里，而不会动来动去。
·坐姿端正，至少是很尊重的坐姿，不会坐得东倒西歪，一般会身体直挺。
·记下不明白的问题，集中提问，或有礼貌地打断，并提问。
·在倾听的时候屏气凝神，情绪与讲话者同步共振。
·嘴里还不断地附和着讲话者：是的、没错、哦、哇，以激励讲话者继续往下讲。
最后，我来讲讲同理心倾听，这是最高层次的倾听，能够听出别人语言背后的深层次动机，完全站在讲话者的角度思考问题，完全进入讲话者的情绪和事实中，仿佛身临其境。譬如：一个人在和你讲他悲伤的故事时，其动机或许是寻求你的帮助，或许只是找你倾诉一下。如果你没有用同理心倾听，理解错了，就容易造成沟通障碍。你是否遇到过这样一种情况：主人主动热情地打开话题，而你以为他很喜欢说话，为了表示对他的尊重，你热情地迎合他，其实双方都不想说话。这样的沟通很累，这些状况都是没有同理心倾听导致的。
答问代说——变被动为主动
需要解释的是，答和问是讲话中的两个重要的形式，往往能让说话者在说话时变被动为主动。能提出很好的问题是一种聪明，能给出很好的答案更是一种智慧。接下来，我就谈谈讲话中的答和问。
答
回答问题，首先要能理解对方的讲话动机，可以采用下面四种方式回答问题——直接回答、分条件回答、侧面回答、以问为答。
直接回答——直接回答对方的问题，这是一种常用却经常踏入陷阱的回答方法。而且，通常情况下，这种回答方式会显得没有水平。所以，慎用这种回答方式，除非你百分百知道答案，而且确认不会落入对方的陷进。
分条件回答——面对对方的问题，分条件给出答案，这种回答方式就显得比较老练而且聪明。
侧面回答——通过讲故事、摆事实、打比方、作类比或引用的方式作出回答，这种回答方式就显得很有智慧。
以问为答——通过问问题的方式，把问题抛给对方。
比如：
问对问题，可以让说话者滔滔不绝，感觉很好；问错问题，会让说话者无从回答，场面尴尬。记者在采访前，都会认真准备要提问的问题，并列出提问清单，既能得到自己的答案，又能让讲话者很轻松就能回答出来。以下几种提问方式需要被很好地掌握。
开放式提问：这种问题，让被提问者畅所欲言，能很好地打开被提问者的话题，场面会很融洽，但这种提问，如果遇到不会说话的人，往往讲了很多，听者却不知所云。
封闭式提问：这种问题把被提问者回答的空间固定在一个狭窄的范围内，能快速锁定答案，缺点是或许会得不到被提问者积极的回应，甚至，如果提问的语气不对，会被误解为审问。封闭式提问包括以下三种提问方式——选择式提问、征求式提问、假设式提问。
接下来我简单讲解这三种提问技术。
选择式提问：给被提问者两三个答案，供其选择，一般针对简单的决定。譬如：你喜欢娃哈哈还是农夫山泉？这个决定很简单，所以，这个提问是成功的。再譬如：你方便借我10万还是15万？这个问题就显得很有难度，会让人无法回答，而且，会让人感觉，你在给套让他钻，会很不舒服。
征求式提问：这种提问方式非常棒，如果你掌握了这种提问方式，你几乎可以在任何地方问任何人任何问题，而且，无论你得到答案与否，你都不会尴尬，回答问题的人也不会太尴尬。我经常在培训课堂上举这个案例——男生要问女孩年龄，原则上，这是不礼貌的，有些人会通过侧面问题来猜测，这样不好，我们来比较以下几种回答。
这就是征求式提问的问话结构，提问者一步步地将自己的台阶铺好，而且都是在征求对方同意的基础上提问的，这种提问会显得提问者很有素养。这种提问会产生两个结果：
第一，对方正面回答了你的问题，你的目的达到了。
第二，对方还是觉得不方便，拒绝回答——没关系，即便出现这种状况，你和对方都不觉得尴尬。所以，以后在公众场合，需要问一些比较敏感的问题时，不妨采用这样的问话结构。
假设式提问——人为假设一种环境，然后，在这个环境里提问，并让被提问者回答问题的方式，能够很好地引导出需要的答案。因为，在假设的环境里，被回答者是放松的。
假如你要从上海去北京，你喜欢坐飞机还是高铁？
假如你是这个企业的CEO，你会选择哪个方案来拯救这家企业？
假如我们要合作的话，你觉得，我们从哪里开始比较容易？
假如你看完这本书觉得很好，你是否愿意参加《舌行天下》现场课程？
以上就是有关的事迹材料。
怎样迅速提高当众讲话能力，这是许多人面临的一个难题。
营销天才史玉柱说：“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
这句话引起了我的深深共鸣。
我从事广播电视播音主持工作31年，天天是“自己说，观众听”，而在大学里讲授“当众讲话能力训练”这门课程的5年里，则要变成教学生说。从自己说到教别人说，这是一道非常大的坎儿，逼着我要深入研究我的消费者——学这门课程的学生。在和学生面对面的教学过程中，我一直像史玉柱一样，不停地在琢磨和研究我的学生，研究他们学习讲话课中的心理和行为。
在教学实践中，我研读了两万多份学生的学习心得，发现学习当众讲话过程中有四个难点：胆、声、情、识。
胆——是无数当众讲话者一生过不去的“鬼门关”。讲话稿写得再好，台下练习得次数再多，可是有些人往台上一站，魂飞魄散，脑子一片空白，这就是因为没胆量。
声——是指说话不会用气、用声，一开口说话声音不悦耳，说话多了嗓子就嘶哑，吐字含混不清。很多以讲话为职业的人，就是因为不会用声而减短了职业生涯。他们想学科学的用气发声方法，可是又因为这套方法太高深、玄妙而望而生畏。
情——是指讲话没有感情。讲话平淡如水，没感情，语气没变化，让听众听不下去。
识——是指讲话内容干巴，没有条理，不好听且记不住。
针对以上四个难点，本人在教学实践中总结出了一套通俗易懂、快速见效的四字方法：定、耳、舞、诀。
定、耳、舞、诀，猛一听这四个字一头雾水，但经我一解释，你就会明白了。因为我所讲的都是生活中、讲话中人们常用的方法，只是我把它归纳提炼出来，并已在教学实践中被反复验证。
定——笑定、眼定、站定，就是保持微笑，眼睛看观众，站定三秒钟再开口说话。这是练胆之法，培养讲话者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快由“无胆”变“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。
前言耳——耳语练声法，是练气之法，让讲话者快速掌握科学用气发声的理论及方法。这个方法很简单，就是说悄悄话。天天说悄悄话，你就掌握了练气发声的方法，就可以达到美声、美身、美神的目的。
舞——“双人舞”理论，不是学跳舞，指的是手舞足蹈，眉飞色舞，通俗地说，就是说话时一定要加手势，这是练习讲话生动形象的方法。牵住手势训练这个牛鼻子，讲话呆板的人马上会变得生动形象，讲话魅力十足。
诀——一简二活三口诀。一简，就是讲话的观点要简化成一个字；二活，就是举出生动鲜活的例子；三口诀，就是讲话中的小观点要把它串联起来。这是让讲话内容好听好记，过耳不忘的一套方法。
当众讲话技巧与应用
一．知识的获取方式
两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。
靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如微积分。
二，当众讲话的几个看法
A．敢说却说不好，有一个误区，即不把下面的人当人，而是当作了树桩子，当成了债主，这忽略了更为重要的一点，即讲话是为了交流信息，是想得到别人的认同，如果把别人当树桩子，你就不知道树桩子的感受，所以肯定是讲不好的，
B、讲话是一封挂号信，要敢于盯着全部参会人员的眼睛看，这也是成功讲话的一个标志，让角落中的人都应该感受到这封信，平时要有意识的锻炼自己的行为，
C、不要放大自己的缺陷，在开始时不要以前缀性的语言进行总括，而是用总结式的话语进行概括，这样才不至于紧张，害怕忘词。画面式的反映自己想要表述的东西，不要力求逻辑上的完美性，正因为是逻辑的追求才使得有忘词现象的出现，要以重现场景式的方式进行表述，这样就不会出现忘词的情况。
D、性格内向不是借口，明白一点没有人天生是内向的，内向是从我们具有了荣辱感、羞耻心开始的，随着父母亲戚贴给我们的消极标签，我们慢慢的走向了消极一面，也即性格内向的一面，据一份国外资料调查关于愿不愿意来到这个世界上的问题表明，成人有15%的人不愿意，而儿童却为0%，所以儿童是幸福的，为什么儿童幸福，是因为他们生活在赞扬当中，至于说出汗，发抖，脸红等现象，在各种人的眼中是看不到，不要刻意的去放大这种现象。
三，几个知识点
1、比尔盖茨，大学没毕业，李嘉诚初中未毕业，成龙小学未毕业，
2、生活中千万别夺走别人的梦想，不要打击别人，即使开玩笑也要有一个铁的原则，即是赞扬性积极性的，而非是贬意的，
一个人长大的标志，是能够对自己的行为负责
一个人成熟的标志，是学会欣赏别人，鼓励别人，这也是为什么做父母之后的人有一种明显的成熟感。
3、关于开会的诀窍，开会听别人讲话时，一定要坐在第一排，台上讲话时，要不断的微笑、点头，鼓掌，台下要积极的举手、提问，这样就是极大的赞扬了讲话的人，势必会得到讲话人的好感，而讲话人一般则是领导、技术精英，所以他们的好感是你进步最大的阶梯。最起码也混个脸熟。。
4、关于名片的问题，接过一个人的名片，一定要说话，最起码是要大声读别人的名字，如果有必要，一定要对别人名字进行夸奖，如说别人的父母是文化人，名字有气势，等等。不认识的字一定要请教别人，这是一个非常好的让别人得意的地方，也是搏得别人好感及同别人开始交流的一个极好的机会。名字是一个人最重要的代词，你对这个代词的夸奖也就是对他本人的夸奖，
5、关于解释自己名字的问题，解释自己的名字，一定要给别人留下深刻的印象，给别人留有印象则应该按以下步骤进行，先总览－后解释－再串起来解释，如名字孙国荣，先报孙国荣，再说孙中山的孙，中国的国，光荣的荣，最后串说，孙中山是中国人的光荣。“程序不出错，小心会出错“，在必要的时候要规定程式，即报名号也要按程序来。
6、关于两个名词的解释，沉默是金，但是埋在山中的金子，别人是不知道的，走运，出去走走，才会有运气。
7、当众讲话的成功，50%取决于内容，再50%取决于激情，而中国在多年来没有成功的演讲例子，也是因为以上两个方面的原因。
8、关于动作创造情绪，责任使人成长，让一个新兵成为老兵的最快捷的途径是让他带新兵，他就会勇敢、强大、成熟，让一个女人成熟的最有力的方法就是让他生育，也就是领导总会适于当领导的，即使他一开始如何的不合适当领导。
9、关于说与做，做了一个好事，算一件好事，如果我们将他说出来，那么相当于做了两件好事，这是提高我们核心竞争力的有力工具。从另一方面来说，喜事我们要同别人分享，伤心事，我们需要别人分担，
10、关于回答问题的举手，一定要第一个举起手来，在第一时间，在别人没有反应上来时毫不犹豫的举手，这样才能获得更大的提高率，才能引起别人的重视，
11、关于讲话时的手势。一是肩部发力比较有力，显示力量，肋部发力，显示亲民、温柔，二是手势要注意保证一定的时间长度，等这句话说完后再放，不要让动作吸引别人的注意力。
12、关于一条心理学定律，能力＞信心＞成就，
13、关于描述事情的注意事项，一是要注意具体化，不要说一辆车而是黑色的帕萨特，等等，二是要细节化，才有动感，才能说活，
14、关于中国语言的问题，因为中国几千年讲究的简洁，对我们表述会产生一定的负面影响，因为你不会去想象从不同的角度去描述，你只是想更精确的描述，这时你便丧失了语言的活性。
如何讲好一个故事，
讲故事，有五个要素，何时．何地．何人．何事．何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化．描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。
讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化．描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。
注意事项：
1．不要用模糊的概念，可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力，
2．不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为。。。。所以。。。。。，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。
3．讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。
4．在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始。
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真，
6．快速的进入场地，能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。
7．避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。
8．如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。
讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只有做到了这一步，你才能算是有效的传递了这份信息。
在传递这份信息时，应注意4个原则，
1．用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。
2．指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我已经最大的毛病就是总是力求准确，所以一段话中有很多可能，这大大的降低我阐述内容的说服力。
3．用对方的语言，来表达他的态度，他的特征。只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力。
4．感情色彩，在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。
注意的几个问题，
1．一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密，谨慎，这是理科学生最易犯的错误，我便是其中一例，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
2．任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的，
讲述一个人的10个技巧：
1．选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事说起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可这个哭，打动了我
2．细节与具体化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的
3．对比的方法，有了对比才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来对比，要是工资20000，送2000就是没什么意义了。
4．比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用说了，人物呢也活了。
5．对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度说话的方法。
6．最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加的佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。
7．让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。
8．前后一致，一环扣一环，开始唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是好导演。
9．结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。
10．表演．一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌时没有一个是站着不动的，
如何号召人们行动？
说话的四个目的，1．不外于说服听众，一致行动，2．传播信息与知识（说明情况），3．引起情感共鸣与理解，4．让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的，
为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家．教授．学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事．广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明
魔术公式
第一步，说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，（高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）
第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）
第三步，说出听众这么做的好处，（没有蛀牙）
讲话的几个开头方式
1．最自然的开始方式，某年的夏天.....
2．倒述的方式，某某死了，，，，原因
3．以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛？我有过....
4．尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走
讲话结尾应注意事项
避免使用宽泛的号召语句，这样虽然不犯错误，但大部分听众还是不知所措，不知如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，何种才算是小心了，如你说驾车时不要打手机，就是具体的，号召才是有力的
不具体的东西不易触动大家的情绪，就象如果我们贪污了100万公款，相信任何一个人都不会有犯罪感，但是我们如果是偷了某人或是抢了某人100元，那么我们就会有强列的情绪。
当众讲话之道：尊重和真诚
尊重和真诚是当众说话的基本原则，其他所有技巧、原则和法则都是对尊重和真诚二词的诠释。
尊重不仅表现在语言上，更表现在肢体、语音和面部表情上。语言、技巧和方法的错误，不会招致听众的反感，但如果听众觉察到你不尊重他，他会对你所做的一切全盘否定。尊重是道，所有的技巧、原则和法则都是术。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
尊重应该是发自内心的，有些人刚开始认识你的时候，由于还不了解你，对你很尊重，熟悉了之后就不尊重了，这是伪尊重；有些人地位低的时候，对你很尊重，稍微有点地位之后，小人之态尽显，这也是伪尊重。
尊重不光是指情感上的尊重，还包括尊重事实、尊重人才（推广到更高境界是尊重所有人）、尊重契约、尊重自己、尊重对手、尊重差异……世间所有一切沟通的基础都是尊重。
真诚——所有的人都希望别人对自己是真诚的。真诚的语言不需要修饰，真诚的人不需要技巧，当然，如果真诚的人还拥有说话的技巧，那他就是无敌的。我在演讲的部分已经描述真诚了，在这里，我还是要做一些补充，真诚是做人的最基本和重要的准则。我在和很多老板聊天交流的过程中，谈到他们的成功时，他们没有满嘴的道理，只告诉我，他们做生意的原则就是做人，做人最重要的就是真诚。老板的事业规模越大，道理越少，少到最后，就剩俩字——真诚。
我有两个忘年交老朋友，一位是焦老师——75岁的退休老教师，是一位非常有人缘、与人为善、热衷慈善的老先生。另一位也是焦老师50多年的好朋友——87岁的李奶奶，是一位著名的苏绣大师，她的作品被大量收藏在博物馆。李奶奶为人谦和，与世无争，不求名利，更不计名利。焦老师的身体不好，每天还有那么多的应酬，我真替他老人家的身体担心，我就和他说：“您是一位非常让我尊重的人，总是热衷于帮助别人，是远近闻名的大善人，但您和李奶奶相比，还没到她老人家的境界，她是真正的无欲无求，而您还有求。”我心里猜想，焦老师会不开心，没想到，焦老师说：“小马克，我更喜欢你了，你是个真诚的人，只有真诚的人才讲这样的话。”
所以说，与人沟通也好，当众讲话也好，真诚非常重要，什么都是变化的，只有真诚面对对方，尊重对方是永恒的，也只有真诚和尊重才能换取别人的真诚和尊重。如果说真诚和尊重需要技巧的话，那么就是更有技巧地将真诚和尊重展现出来。
下面，就让我们带着真诚和尊重，阅读下面的“术”吧。
当众10说——这样说听众才会听
以听代说——当众说话要先学会倾听
善言者必先善听，上帝给我们两只耳朵一张嘴巴，其目的就是要人多听少说。智者多听，愚者多言。要学会当众讲话，必须先学会倾听。
一名饭店服务员端着一碗番茄蛋汤，估计是刚做这个行业，显得很不专业，再加上汤比较满，她怕端洒掉，于是她用两个大拇指紧紧扣住碗口，以致大拇指都伸到汤里面去了。客人很委婉地提醒了她一下：“你的手……”她回了一句话：“没关系，不烫……”全桌哑口无言。
倾听是非常有技巧的，也很能反映出一个人的灵性。我们把倾听分为5个层次：
充耳不闻—假装倾听—选择倾听—专注倾听—同理心倾听
越往后意味着越会倾听。
倾听不光是在听内容，更在表达你对讲话者的尊重，更代表你的个人修养。想象一下，如果你在讲话的时候，你的听众对你的讲话充耳不闻或假装倾听或选择倾听，你会开心吗？当然会很失望。所以，己所不欲，勿施于人。
不会聆听是讲话中的大问题，很多领导者只是抱怨员工不听话、员工不愿意执行自己的要求。尊敬的各位领导，你可曾反躬自省，你认真聆听过员工的心声吗？在这个浮躁和急躁的社会，每个人都非常急躁地希望别人明白自己要表达的意思，却很少静下心来，走进对方的心里，去探究他到底需要什么，到底关注什么。
接下来，我来讲讲专注倾听的话题。专注倾听绝对不只是耳朵的事情，而是需要聆听者调动身上的每个细胞，100%启动尊重和真诚的状态，方能被称为专注倾听。专注倾听从外在表现来看，有以下特征：
·认真看着对方，甚至是目不转睛。
·偶尔复述对方的关键词，以激发对方继续讲话的兴趣和欲望。
·偶尔点头，表示认同讲话者的情绪或内容，如果对讲话者的情绪和内容很认同，聆听者会不自觉地加快点头的节奏和幅度，讲话者能感受到。
·身体和手都长时间保持一个姿势，甚至会定在那里，而不会动来动去。
·坐姿端正，至少是很尊重的坐姿，不会坐得东倒西歪，一般会身体直挺。
·记下不明白的问题，集中提问，或有礼貌地打断，并提问。
·在倾听的时候屏气凝神，情绪与讲话者同步共振。
·嘴里还不断地附和着讲话者：是的、没错、哦、哇，以激励讲话者继续往下讲。
最后，我来讲讲同理心倾听，这是最高层次的倾听，能够听出别人语言背后的深层次动机，完全站在讲话者的角度思考问题，完全进入讲话者的情绪和事实中，仿佛身临其境。譬如：一个人在和你讲他悲伤的故事时，其动机或许是寻求你的帮助，或许只是找你倾诉一下。如果你没有用同理心倾听，理解错了，就容易造成沟通障碍。你是否遇到过这样一种情况：主人主动热情地打开话题，而你以为他很喜欢说话，为了表示对他的尊重，你热情地迎合他，其实双方都不想说话。这样的沟通很累，这些状况都是没有同理心倾听导致的。
答问代说——变被动为主动
需要解释的是，答和问是讲话中的两个重要的形式，往往能让说话者在说话时变被动为主动。能提出很好的问题是一种聪明，能给出很好的答案更是一种智慧。接下来，我就谈谈讲话中的答和问。
答
回答问题，首先要能理解对方的讲话动机，可以采用下面四种方式回答问题——直接回答、分条件回答、侧面回答、以问为答。
直接回答——直接回答对方的问题，这是一种常用却经常踏入陷阱的回答方法。而且，通常情况下，这种回答方式会显得没有水平。所以，慎用这种回答方式，除非你百分百知道答案，而且确认不会落入对方的陷进。
分条件回答——面对对方的问题，分条件给出答案，这种回答方式就显得比较老练而且聪明。
侧面回答——通过讲故事、摆事实、打比方、作类比或引用的方式作出回答，这种回答方式就显得很有智慧。
以问为答——通过问问题的方式，把问题抛给对方。
比如：
问对问题，可以让说话者滔滔不绝，感觉很好；问错问题，会让说话者无从回答，场面尴尬。记者在采访前，都会认真准备要提问的问题，并列出提问清单，既能得到自己的答案，又能让讲话者很轻松就能回答出来。以下几种提问方式需要被很好地掌握。
开放式提问：这种问题，让被提问者畅所欲言，能很好地打开被提问者的话题，场面会很融洽，但这种提问，如果遇到不会说话的人，往往讲了很多，听者却不知所云。
封闭式提问：这种问题把被提问者回答的空间固定在一个狭窄的范围内，能快速锁定答案，缺点是或许会得不到被提问者积极的回应，甚至，如果提问的语气不对，会被误解为审问。封闭式提问包括以下三种提问方式——选择式提问、征求式提问、假设式提问。
接下来我简单讲解这三种提问技术。
选择式提问：给被提问者两三个答案，供其选择，一般针对简单的决定。譬如：你喜欢娃哈哈还是农夫山泉？这个决定很简单，所以，这个提问是成功的。再譬如：你方便借我10万还是15万？这个问题就显得很有难度，会让人无法回答，而且，会让人感觉，你在给套让他钻，会很不舒服。
征求式提问：这种提问方式非常棒，如果你掌握了这种提问方式，你几乎可以在任何地方问任何人任何问题，而且，无论你得到答案与否，你都不会尴尬，回答问题的人也不会太尴尬。我经常在培训课堂上举这个案例——男生要问女孩年龄，原则上，这是不礼貌的，有些人会通过侧面问题来猜测，这样不好，我们来比较以下几种回答。
这就是征求式提问的问话结构，提问者一步步地将自己的台阶铺好，而且都是在征求对方同意的基础上提问的，这种提问会显得提问者很有素养。这种提问会产生两个结果：
第一，对方正面回答了你的问题，你的目的达到了。
第二，对方还是觉得不方便，拒绝回答——没关系，即便出现这种状况，你和对方都不觉得尴尬。所以，以后在公众场合，需要问一些比较敏感的问题时，不妨采用这样的问话结构。
假设式提问——人为假设一种环境，然后，在这个环境里提问，并让被提问者回答问题的方式，能够很好地引导出需要的答案。因为，在假设的环境里，被回答者是放松的。
假如你要从上海去北京，你喜欢坐飞机还是高铁？
假如你是这个企业的CEO，你会选择哪个方案来拯救这家企业？
假如我们要合作的话，你觉得，我们从哪里开始比较容易？
假如你看完这本书觉得很好，你是否愿意参加《舌行天下》现场课程？
以上就是有关的事迹材料。
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